CEO观点：华为任正非：2010开放、妥协与灰度
作者:乌托邦 日期:2010-02-09
一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼
华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在EMT(Executive Management Team，行政管理团队)讨论中，有较长时间的争议。华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗?由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。
一、坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取，这条内容在EMT(Executive Management Team，行政管理团队)讨论中，有较长时间的争议。华为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗?由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满，其实也在越来越自闭。我们强调开放，更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标，才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感。
一、坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。
淘宝皇冠级卖家猜透马云心思 悄然独立革命
作者:乌托邦 日期:2010-02-06
自己的第一间实体旗舰店，徐群初步实现了加斯戴尔从网货品牌到实体品牌的蜕化。
相比之下，帅康的线路布局显得更有意思。本身就是知名实体品牌，其在淘宝的旗舰店也排名行业首位，旗舰店每年都能为帅康贡献上千万的营业额。虽然如此，帅康还是在寻求除淘宝之外的第二条路，斥巨资打造自己独立的B2C电子商务子品牌“康纳”，并任命在营销圈和财经界均颇具影响力的俞雷为“康纳”掌门人，可见帅康对未来电子商务市场的决心。俞雷表示，康纳诞生的意义重在完善帅康的品牌构成和渠道覆盖，对于和淘宝的合作很有信心，合作方式上今年可能会更加深入。
在选择新道路的同时，这些卖家一边也在坚守淘宝这个阵地，毕竟在他们独立的网络平台羽翼未丰之前，淘宝仍然是一个不错的选择。
相比之下，帅康的线路布局显得更有意思。本身就是知名实体品牌，其在淘宝的旗舰店也排名行业首位，旗舰店每年都能为帅康贡献上千万的营业额。虽然如此，帅康还是在寻求除淘宝之外的第二条路，斥巨资打造自己独立的B2C电子商务子品牌“康纳”，并任命在营销圈和财经界均颇具影响力的俞雷为“康纳”掌门人，可见帅康对未来电子商务市场的决心。俞雷表示，康纳诞生的意义重在完善帅康的品牌构成和渠道覆盖，对于和淘宝的合作很有信心，合作方式上今年可能会更加深入。
在选择新道路的同时，这些卖家一边也在坚守淘宝这个阵地，毕竟在他们独立的网络平台羽翼未丰之前，淘宝仍然是一个不错的选择。
分享：B2C之品牌商为什么要做B2C
作者:乌托邦 日期:2010-02-05
前几天看了篇文章，讲品牌商对开展B2C业务既跃跃欲试又担心忧虑的矛盾心理，和过程中遇到的问题及冲突。问题和冲突所有人都知道，N多人说了N多年N多次，在这也不多讲了。在我看来，问题和冲突能不能解决，要看B2C能给品牌商带来多少利益，什么样的价值。明确了利益和价值，下定了决心，问题冲突都不再是不能化解的。现在的情况是品牌商都知道B2C是趋势，但是如果只谈趋势是个“虚”的东西，“实”的是品牌商做B2C要达到什么目的，如何利用B2C结合本身的业务最终取得1+1>2的效果。把这个搞清楚弄明白，问题冲突就都可以去妥协平衡。下面我们就由浅入深的来看一看B2C给品牌商带来的价值：
1.清理库存
只要是大众商品品牌，就会有积压库存。尤其是有时间更替特性的商品，比如服装，比如IT，更新变化非常快。这是因为和终端消费需求的信息不对称性，多级渠道自下至上的牛鞭效应；品牌商对消费趋势的错误判断等。典型的例子如08年奥运时部分北京奥运赞助商盲目增产，直到09年底仍有大量库存无法消化，阿迪达斯积压库存价值甚至超过10亿。清仓低价甩库存会面对冲击新品销售和保护品牌价值的问题，所以往往不敢明目张胆的做，且零售商积极性也不高，就那么大地方那么些客流，当然主推能带来更多销量更高利润的新品（我平时去商场品牌专卖店买衣服，都是低楼层的黄金位置很好找，有次印象很深刻，听说过季打折，找了半天，终于在高楼层的角落找到了，销售员一个还无精打采态萎靡不振的，当时我还犯傻想怎么不在专卖店卖，后来才想明白）。所以消化库存对品牌商是一件无奈又痛苦的事。而B2C具有的无疆界特性；货架无限特性；用户价格敏感性和与线下用户的区隔性，正是清理库存的最佳场所。
1.清理库存
只要是大众商品品牌，就会有积压库存。尤其是有时间更替特性的商品，比如服装，比如IT，更新变化非常快。这是因为和终端消费需求的信息不对称性，多级渠道自下至上的牛鞭效应；品牌商对消费趋势的错误判断等。典型的例子如08年奥运时部分北京奥运赞助商盲目增产，直到09年底仍有大量库存无法消化，阿迪达斯积压库存价值甚至超过10亿。清仓低价甩库存会面对冲击新品销售和保护品牌价值的问题，所以往往不敢明目张胆的做，且零售商积极性也不高，就那么大地方那么些客流，当然主推能带来更多销量更高利润的新品（我平时去商场品牌专卖店买衣服，都是低楼层的黄金位置很好找，有次印象很深刻，听说过季打折，找了半天，终于在高楼层的角落找到了，销售员一个还无精打采态萎靡不振的，当时我还犯傻想怎么不在专卖店卖，后来才想明白）。所以消化库存对品牌商是一件无奈又痛苦的事。而B2C具有的无疆界特性；货架无限特性；用户价格敏感性和与线下用户的区隔性，正是清理库存的最佳场所。
企业家专访：开心类平台创富 青春残酷游戏
作者:乌托邦 日期:2010-02-04
文/《中国企业家》记者 秦姗
2008年8月，当经济危机席卷美国，尼古拉斯所在的公司SUN决定停发雇员年终奖，可他正面临着房贷和孩子出生的双重经济压力，除了编程一无所长的尼古拉斯还能想出什么增加收入的办法呢，他只好到苹果的App Store—这是基于苹果操作系统的开放平台，可供任何人编写应用程序在此销售—去试试运气。故事的高潮是他制作的这款类似坦克大战的ishoot游戏在顶峰时每天给尼古拉斯带来的收入超过3万美元。
Facebook作为另外一个开放平台，也有金手指缔造这样的传奇。在这个平台上做开发的zynga公司成立于2007年6月，目前营收已经超过2.5亿美元，这家预计今年上市的公司目前市场估值不低于20亿美元。
2008年8月，当经济危机席卷美国，尼古拉斯所在的公司SUN决定停发雇员年终奖，可他正面临着房贷和孩子出生的双重经济压力，除了编程一无所长的尼古拉斯还能想出什么增加收入的办法呢，他只好到苹果的App Store—这是基于苹果操作系统的开放平台，可供任何人编写应用程序在此销售—去试试运气。故事的高潮是他制作的这款类似坦克大战的ishoot游戏在顶峰时每天给尼古拉斯带来的收入超过3万美元。
Facebook作为另外一个开放平台，也有金手指缔造这样的传奇。在这个平台上做开发的zynga公司成立于2007年6月，目前营收已经超过2.5亿美元，这家预计今年上市的公司目前市场估值不低于20亿美元。
乔布斯与精英主义经济学
作者:乌托邦 日期:2010-02-03
精英主义
越多越好，这是近年来非常流行的一种新思维的培育方式。它强调的是互联网时代的一种平等主义，突出“群体智慧”和“开放式创新”。在这一过程中，需要参考各方观点、书本知识以及学术研究的成果，最终获得群体智慧。
然而苹果却有所不同。自从乔布斯1997年重返苹果以来，便一直在致力于将其打造成为一家富有创意的企业，但他所采取的确是另外一种更杰出、更个性的创新模式。
越多越好，这是近年来非常流行的一种新思维的培育方式。它强调的是互联网时代的一种平等主义，突出“群体智慧”和“开放式创新”。在这一过程中，需要参考各方观点、书本知识以及学术研究的成果，最终获得群体智慧。
然而苹果却有所不同。自从乔布斯1997年重返苹果以来，便一直在致力于将其打造成为一家富有创意的企业，但他所采取的确是另外一种更杰出、更个性的创新模式。
服装品牌如何从轻到快的走向电子商务
作者:乌托邦 日期:2010-02-03
1.渠道肉搏 ---要管住线上渠道，必须先要管住线下的产品流通渠道
线上产品的价格是否和线下一样？如果线上产品定价较低，势必会影响传统渠道的价格体系。如果一致，这条路能走下去吗？？电子商务作为一个附带战略搞没问题，但搞得不三不四的，不如不搞，否则你的代理商们会歪门邪道的去钻空子。007所清楚的广东新一系家居服就经历这样过这么一个坎。一直想试水电子商务，由于人才和技术或公司战略一直没开展，其下面的代理商基于年度上涨的订货任务和高额奖励的鸦片返点却个个摩拳擦掌，张牙舞爪，削尖脑袋，争先恐后，五法八门的往线上走。到08年时，网上把新一系品牌做到烂得无法医治。就想老人头和华伦天奴一般。大量的仿冒，搞得有没做电子商务的代理商都载声怨道。
我们来看看当初刚刚进入电子商务时的李宁公司是怎么做的：在李宁公司的几家网上品牌店里，新品价格大约是实体渠道的9折。在淘宝购物的消费者需要自己支付物流费用，因此新品售价加上物流费，实际与线下渠道的产品价格差不多。所以起步时李宁公司就认真考虑过关于如何给线上产品定价。
线上产品的价格是否和线下一样？如果线上产品定价较低，势必会影响传统渠道的价格体系。如果一致，这条路能走下去吗？？电子商务作为一个附带战略搞没问题，但搞得不三不四的，不如不搞，否则你的代理商们会歪门邪道的去钻空子。007所清楚的广东新一系家居服就经历这样过这么一个坎。一直想试水电子商务，由于人才和技术或公司战略一直没开展，其下面的代理商基于年度上涨的订货任务和高额奖励的鸦片返点却个个摩拳擦掌，张牙舞爪，削尖脑袋，争先恐后，五法八门的往线上走。到08年时，网上把新一系品牌做到烂得无法医治。就想老人头和华伦天奴一般。大量的仿冒，搞得有没做电子商务的代理商都载声怨道。
我们来看看当初刚刚进入电子商务时的李宁公司是怎么做的：在李宁公司的几家网上品牌店里，新品价格大约是实体渠道的9折。在淘宝购物的消费者需要自己支付物流费用，因此新品售价加上物流费，实际与线下渠道的产品价格差不多。所以起步时李宁公司就认真考虑过关于如何给线上产品定价。
IT人跨界：开咖啡店没想过赚钱
作者:乌托邦 日期:2010-01-30
白鸦在无意中做了个贡献——作为资深IT设计师和国内UED(用户体验设计)先行者，他“跨界”开了一家让 IT 青年互相取暖的咖啡店Beta Cafe。
如今，IT人开咖啡店实在很潮流，一个个前赴后继愣是往里冲。IT头脑的创业是怎么想的？他们看好了咖啡馆赚钱？还是为了好玩装酷扮高雅？他们用IT思维经营的咖啡馆生意如何？好好瞧瞧去。
IT界潜流行：开咖啡店去
如今，IT人开咖啡店实在很潮流，一个个前赴后继愣是往里冲。IT头脑的创业是怎么想的？他们看好了咖啡馆赚钱？还是为了好玩装酷扮高雅？他们用IT思维经营的咖啡馆生意如何？好好瞧瞧去。
IT界潜流行：开咖啡店去
网上销售之如何进行服装拍摄
作者:乌托邦 日期:2010-01-30
难道做B2C，一定要自建物流和仓储么？
作者:乌托邦 日期:2010-01-30
仓储要做，可以租库房，货是一定要进的，B2C的5个因素：价格；速度；库存；服务，WEB端的用户体验，前4个都和进货有关。配送不一定要自建，不过在国内目前的情况，订单量过万的话，部分自建还是合适的。
