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微商好文章社群电商生意怎么做

社群电商生意怎么做
时间:2015年03月03日 | 栏目:微商好文章 | 评论:0 | 点击: 836

最近的文章,大熊老师都在阐述一个道理,就是取势的重要性。但是开始讲大趋势的时候,其实趋势已经差不多到了顶峰了,这个时候进来抓趋势基本就是最后一棒的节奏了。所以趋势这东西,最有价值的阶段,是在于大部分人都没有认识到的时候。如果连你都认识到了,那么这个东西已经没有什么红利可言了。

前两天的文章说的一句话反响很大“你的境况其实完全取决于你的见识和判断,见识负责发现机遇,判断负责抓住机遇,机遇常有,大小不同而已,但决定结果的,还是你自身的水平。”这里其实还可以加一点运气成分,因为坦白说,任何趋势在做的时候,都只是把握的大小,但绝没有十足的事情。

这里可以举两个我发现趋势的例子,给大家提供一下如何抓住趋势的思维方式。这两个一个是朋友圈营销,一个就是最近的微博红包,以及我判断的新的未来社群趋势。

趋势在成为趋势之前,一定首先是现象,当大熊老师发现第一个做朋友圈月入数万的时候,我就做了一个判断,没几天就把他系统化了,然后就推出了朋友圈营销培训,然后基本领先了行业一年。当时首先社会热炒的是微信公众平台,但我一看,这个东西其实就是彩信群发的变种,群发彩信或者短信是一个非常成熟的行业,转化率也很明确,所以我认为不是什么了不起的机会。而朋友圈我认为是一个封闭的微博,微博营销既然已经是证明可以创造巨大价值的,那么朋友圈自然也会有类似的价值,只不过微博的价值在于传播而非转化,朋友圈则弱于传播缺乏流量,但转化更强,在这个基础上,我根据电商经验,推出了朋友圈营销奠基的三大理论:中关系成交、情感营销和体验经济。当朋友圈的理论完整之后,用朋友圈做传播转化,用公众号做品牌内容就是非常明显的趋势了。所以我一直建议学员双管齐下,公众号只做品牌内容,朋友圈来做传播和转化,目前可以说大获全胜。结果后来微信折叠公众号,公众号海量信息导致阅读下降,差不多所有培训公众号的都转型做朋友圈了。而我和学员已经走了一年了。

这里面用到的几个参考行业是彩信群发、微博营销和电商,这和我之前的经验是很有关系的,如果你没有这样的经验,可能你会随大流去做公众号了,最后忽略了朋友圈。


微博红包我一直提及,是因为这是一个小台风,时间短暂,效果巨大,比朋友圈这种日久见人心的长期趋势,更考验一个人的眼光、决断和操作手法。微博红包第一天其实中午我只是觉得在玩,随便充了两千,没想到一发不可收拾,活跃度超高。我立刻去看了规则,发现都是支付宝绑定用户参与,说明都是真实粉丝。而且这里面有两个最基本的判断,是别人没有的,所以我做得效率是最高的。第一个判断,这个活动在前两天的价值最高,因为这时候都是活跃粉丝,两天之后,就有可能会出现机器人和水军号,就会大打折扣,所以要争分夺秒抢时间。第二个判断,明星红包是有红利的,因为前期很多明星充值太少了,你随便充就可以排在首页获得自然流量,按照这个逻辑,很多行业意见领袖就更有价值了,我很多会员,只充个五十一百的,就能加到行业内最知名的大V,这些人平时都不会理你的。这个红利类似只有一分钱的红包你抢到也会很高兴一样,因为充钱代表了一种高阶认同。所以我立刻开始发动会员开始行动,在相当长的一段时间内,你会发现,明星包括行业名人的红包前三名,都是大熊会成员。这个玩法让很多人瞬间建立了自己的基础粉丝和高端好友,在前两天获取的粉丝,价值是非常高的。所以后续有人再发力做红包充值,会发现充了很多钱效果已经大打折扣了,这真不是钱事情,是思路的事情。

当然光充钱长粉也不行,这个成本还是非常高的,一个粉丝一块钱还多,然后我又开始搞转发抽奖,1000块一把七天一轮,搞了四五轮,转发都过四万,中间还做了手机智能硬件玩具的抽奖,这是为了适应不同粉丝的需求胡,转发一般都超过两万以上,这就是为什么@万能的大熊 这个账号红包充值32万,粉丝增长50万的重要原因。而我期间发的长微博文章,真实卡片阅读都突破10万,最高达到20万,这些阅读和分享也给我带来很多粉丝。所以很多人同样充了十几万,只获得十万粉丝的差距主要还是在运营能力上。所以很多时候,最重要的是思想,当然钱也很重要,牛逼的人会让钱的价值爆发淋漓尽致,不行的人只能败家掉了。

这里面用到的经验主要是对微博的了解,以及对流量位置的敏感,当然粉丝的价值我是很清楚的,很多人并不清楚。但你如果不清楚,听话照做执行,效果也是没有问题的。微博红包战,你花一万,效果可能是五万都实现不了的,而且还节约了大量的时间。我做了三年多,有了20万粉丝,过年两周就涨了50万。这个时间的价值远超投入,很多人就扔一百块玩玩,那实在是太可惜了。很多会员扔了两三千,效果都特别好,而扔了上万的,一直在排行榜上排的,影响力都提升很多,因为大V也会互相嫉妒,他们都会去看,是谁给大熊这小子充了这么多钱!!


顺便说说我判断的社群趋势。我的社群大熊会是受罗辑思维的启发做得,其实本来我的培训就有社群的雏形,只是明确了一下组织形式。做了一年之后,我发现随着碎片化越来越厉害,以及社交越来越方便的影响,社群是可以解决这个盈利和渠道稳定问题的,因为付费就会稳定。这有点象帮派,在乱世中的作用,就是抱团。昨天参加创业家的大会,看硅谷传奇Peter Thiel的观点,也有这么一条,帮派式创业。这说明是一致的,当然他核心观点是创业要从0到1,而不要从1到N,和我长期坚持的一样,0到1是从无到有的巨大差别,从1到N就要看天分和努力了。

后来我写了一篇《如何做社群年入百万》,业内引起巨大反响,雨后春笋的形成了很多社群,但我相信,大部分社群运营一年基本就都会完蛋了,而这个领域的培训什么的,相信我也是最权威有效的了。也无他,不但聪明还走的早了一年而已。


希望这几个案例对大家有帮助。

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