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微商代理女装一手货源小黑裙微信公众号转发怎么挣钱

小黑裙微信公众号转发怎么挣钱
时间:2015年12月15日 | 栏目:微商代理女装一手货源 | 评论:1 | 点击: 3841

小黑裙微信公众号转发怎么挣钱


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只做小黑裙,时尚也要实用


王思明是个典型的东北姑娘,短短的访谈中就能感受到她的豪爽。小时候她是短道速滑运动员,她也喜欢打高尔夫,就专门拿出一年半的时间打职业比赛,曾是是李宁的签约高尔夫球员。这次的创业并非她的第一次创业,2009年她已有一家停车管理公司。


她是个有决断力和敏锐洞察力的商人。在今年5月6日下午的第一节服装课上,“杨美燕老师在台上讲服装历史,正讲到COCO女士跟小黑裙的革命。”(1926年,COCO女士第一次把小黑裙从葬礼服饰引入大众社交礼服中。)杨老师放了几张COCO女士的小黑裙图片。“好优雅,太美了。”王思明说当时的感觉。


“当时就想中国尚未有一个只做小黑裙的品牌。”出于商人的敏感,王思明课后马上给助理打电话,“查一查小黑裙的商标有没有被注册。”得知未被注册后,当天王提交注册“小黑裙”商标的申请。


6月27日,王思明正式启动项目:做一个互联网平台,只做小黑裙。邀请大量的设计师,每人只设计一款小黑裙,定价在299—599元之间,围绕20—40 岁间泛职业女性群体日常穿衣场景,推出休闲款、运动款、礼服款等不同类型的小黑裙商品,即便是礼服,价格也不过千元。




之所以选择“小黑裙”作为切口,王思明说有两方面的考虑:一是和跳色相比黑色更加显瘦、百搭,穿到任何场合都不会出错,并且黑色被标榜为时尚标杆;二是“小黑裙”是一个在女性群体里很有文化认同感的概念,这是一个从葬礼演变出来的时尚单品。


王思明坦言,小黑裙不光要好看,最重要的是实用,不然不会吸引消费者。小黑裙的设计者有很多是跨界的设计师,因为这些分布在各行各业的跨界设计师更懂用户的需求,将实用性和时尚设计理念结合在一起才最符合消费需求。



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公众号上线4个月,吸粉60万


从8月15日“小黑裙SOIREE”(ID:SOIREE1926)公众号上线,后台涨粉迅猛,目前已经有60w+粉丝。上线当天公众号就涨粉一万,王思明作为中华女子协会的会长,前期5万个用户都是她的朋友和朋友的朋友们,王思明把前期的吸粉归功于自己人脉的积累,但是如今更多的是对“SOIRÉE奢瑞小黑裙”这个品牌的“自来水”。


每个购买小黑裙的消费者在消费结束之后,都能得到一个属于自己的二维码,只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙,这个二维码的主人就能获得相应比例的返现;并且,二维码主人的二度人脉、三度人脉扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。目前,已有70%用户获得平台奖励,购买转化率达3%(一般电商转化率仅0.8%~1.5%)。其中一位男生在12月6日购买了一条小黑裙,到14日已经销售了100万多,获得奖励超10万。




“其实这个营销模式其实也不稀奇,也不是我想出来的,这个模式已经存在很久了,只是我们最终选择了方式,我们团队都很支持。其实最重要的还是小黑裙的产品,要做到良心品质,值得推荐,产品好,大家不在乎你的模式,产品不好绝对没有人去推,就像保健品再暴利大家也不会去卖。”王思明这样结束这个颇为有些争议的三级分销模式。


也因为价格的亲民,小黑裙的销路从一开始就不错。最近几天更是达到了日均一两千单的销售额。


“我们选择这个299—599元的价位也是经过严格核算的,毕竟我们是线上购物,用户在选择三四百块钱的商品比较没有压力,但是超过一千就会很犹豫了。”这个价位的背后,包括每件向“中华红丝带基金母婴平安项目基金”捐曾的10元;包括10%的设计师的酬劳等,剩下的大约50%的毛利润。



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价格、模式之外的卖点


“运营这样的公众号,除了用好的产品说话还是好的产品。这个道理所有的企业都懂,但是做起来很难。”


“SOIRÉE奢瑞小黑裙”的市场反响越来越好,这反而让王思明更加头疼。最开始上线的时候一天只有几十单,但是发布会之后日均都达到几百上千单,但原先合作的工厂产能只有几十单。王思明转变策略,用户先下订单,她再生产。放弃了传统的工厂,合作了5家定制工作室,15家面料供应商。“这样不仅没有库存,每件小黑裙的质量都能保证。”总体来说,用户下订后平台可以做到7—10 天内发货。


王思明说暂时还不会建立自己的工厂,目前最适合的方式还是找大工厂合作,未来企业做大,不排除收购工厂的可能。


供应链上,为支撑款型上线速度的提升,“SOIRÉE奢瑞小黑裙”通过独立设计师和 UGC 两种形式获取设计方案后,交由合作工厂代生产。据了解,平台已和上百位独立设计师谈妥了合作方案,每位设计师将会专门设计一款小黑裙,编辑自己的设计理念,然后放在平台上销售,价格遵循平台定位。除了设计师,消费者也可以自主提供设计方案,再交由“SOIRÉE奢瑞小黑裙”制造。


目前整个团队有40人左右,有25个人负责产品研发,15个人运营。9月底,“SOIRÉE奢瑞小黑裙”收到洪泰创始合伙人盛希泰的橄榄枝,拿到洪泰基金两百万人民币天使轮融资。




王思明说,拿到投资后依然会重研发重运营,她认为企业最核心的是管理流程,这是别的公司复制不了的,她说愿意花更多的资金挖掘有能力的人来管理各个部门,将整个团队组建得更加强大。


另外会继续加大对设计师的开发。王思明丝毫不谦虚得讲,“SOIRÉE奢瑞小黑裙”最大的亮点就是只做小黑裙,抓紧女性市场就要不停的出新款,这才是核心竞争力;而不停地出新款,这需要公司团队运营产品研发的综合的能力,这个综合的能力是财力物力人力的集中的体现。


“SOIRÉE奢瑞小黑裙”的投资方洪泰基金在提到为什么投资小黑裙时称,“洪泰基金投资小黑裙,首先是因为产品,他们的女性市场比较精准,当时投资的时候销售额已经近100万,盈利较快;二是看到了这个产品的前景很客观。”


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已有1位网友发表了看法:

1#faf  2016-12-29 15:25:30 回复该评论
微信公众号怎么赚钱?微信赚钱模式有哪些?
https://www.zhihu.com/question/53839032

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