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微商创业演讲秦刚牧场理论详解

秦刚牧场理论详解
时间:2016年12月14日 | 栏目:微商创业演讲 | 评论:0 | 点击: 1857

1、


牧场

(一)3个草地:微信个人号、公众号、收费微信群(一定要是收费的)

(二)收费微信群群体很容易受到群体的影响,复购率非常高。

(三)免费群就是垃圾

(四)一定要主打一个人出来,微信就是背后一个活生生的人,这样才有温度公众号可以非常专业,文章可以很多编辑,但是要给人一个活生生的人的感觉

2个角色:牧场主、奶牛


(已建立个人号1个2000多好友、已建立订阅号一个400多粉、建立一个手机站400多会员、一个免费微信群300多人)


2、


拉新

(一)先要明白用户是谁,要基于历史数据和你对用户的理解。想象成一个人。用户画像绝对不能模糊。(用户画像工具)一定要活生生的画出一个人出来。

(二)明白你的用户是谁之后,找到他的最痛点

(三)牛所在的地方:各类微信公众号,微信群,各个私人个人微信号里


(区域+家长群+中产+每年2万新成员转化10%、不会报名+不会教学、引流:pc站 BBS web引流)



3、(重要)



拉新方法

(一)不花钱的拉新:用户带用户,奶牛带奶牛,牧场和牧场之间的奶牛互换(动作虽然简单,但是一定要规范,确保用户精准,每天重复做,每天加个100多人十分轻松),最好让用户加个人号,因为用户天生信任个人

(二)花小钱的拉新:加入收费微信群,拉新最核心的是吸引而不是追求,用户加你之后半小时或者过段时间再通过,塑造要加我并非如此简单的感觉

(三)花大钱的拉新:承包牧场,直接买牧场(要先考察牧场的质量,比如用户是否真实,公众号是否更改过用途)



4、


(一)这个世界上最悲惨的商业模式是不可持续的(感同身受)

(二)文章一定要精心写,这样才能真正帮助到用户(写对用户有用的,而不是自己想学的)

(三)多注册相关行业关键词认证,自动会有很多流量,记住一定要认证,这样文章可以排到前排。




由秦刚老师主讲,


一、流量思维模型:引流-成交

1、以前鱼多,捕鱼的人少,成交概率高

2、告别互联网红利

3、流量的费用越来越高

4、暴利成交

二、微信上具备真实的属性

1、真实人,手机认证

2、5亿用户开通了微信支付

3、用牧场兜住,加了我个人号

4、长期建立信任关系,长期留存

5、微信营销跟传统小生意的模型是非常像,做熟客生意

6、非常了解,贡献价值,相互非常信任

三、维护老客户

1、简单总结:与其千人吃一遍,不如一人吃千遍

2、一人吃千遍,投入成本是超级低

3、微信营销:用户+核心用户思维,循环往复的模型

4、牧场模型:拉新-养熟-成交-裂变,彼此相互转化

四、养熟

1、个人号如何建立信任关系

2、公众号如何建立信任关系

(1)怎么写文章

(2)如何写文章

3、微信群如何建立信任关系


秦王会商学院



三个境界

第一个境界:只要你敢卖,就有人敢买

1、只要你敢卖,就有人敢买

2、服务带来的价值不同

3、站在自我角度考虑

4、不了解目标客户群体

5、不断涨价

第二个境界:好奇就对了,满足就错了!

《秦刚:互联网项目运营高手的顶级秘密》

《王通:顶尖文案策划高手的秘密》

如果你在成交之前,就让客户满足了,结果就是你被客户抛弃了

第三个境界:设计好框架,让客户追你

我选客户,客户追问我

我是不缺客户,你要跟我合作,有三个标注

(1)你必须有机会成为行业老大

(2)你必须有很强执行力的团队

(3)你必须要支付我很高的咨询费或销售奖金

成为富人的三个标准

(1)执行力很强

(2)舍得分明分利



这个理论非常的好,也是做微信互联网的机会,我在学习中,学习交流加微信18064454550或QQ1184884091,一起关注老师的课程。

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