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微商创业故事万能的大熊:90%的人都是无能的,大部分人死在了思考上

万能的大熊:90%的人都是无能的,大部分人死在了思考上
时间:2016年12月15日 | 栏目:微商创业故事 | 评论:1 | 点击: 691

一只“熊”的成名之路


2012年,我写了一篇力挺京东的文章《不死京东的收官之战》。


那时候京东的境况比较差,大家都觉得京东烧钱做物流做不下去,后来刘强东觉得这篇文章分析得不错,符合他的心路历程,给我发了个邮件。因为是大佬钦点,这就算是有点名气了。


后来又写了几篇关于公关的文章,周鸿祎看到了,帮我做了转发。后来因缘际会就去了360,算是正式进入到互联网圈子继续做品牌公关了。在360也做了一些行业内第一的产品,如随身Wi-Fi,儿童手表,手机助手等。后来离开了360,自己做起了微营销,有了微营销第一社群——大熊会。




做这一行真的很艰辛,也不是你想象的一夜暴富。有人问我怎么从零开始做微博,我当时的做法就是:每天发私信求关注。当时微博的限制好像是一天一百条,我就每天都发满,连发一个月,就有了几千的粉丝基础。然后做优质的内容,就会有人帮你转发。慢慢地走多渠道运营,做转化,想起来当时真的很艰辛。


很多人说做微商的不就是传销么,做自媒体不就是刷量么、不就是买粉么——那你也刷一下,你也买一下,你也去做一下传销,你看看你赚不赚到钱呀!

 

关于负面新闻,我认为很多人对别人赚钱这件事是有抵触的。你渴望钱,但是你不愿意说出来,觉得太丢人了,都是干了坏事儿才能赚钱。所以你穷,你就觉得很光荣。


正面消息没人去传播,只有负面才能传播。你如果告诉用户你是起早贪黑,辛苦干了三年终于发财了那肯定没人愿意看,因为没有投机取巧。


一定是“我在厕所里尿尿,遇到了个投资人,聊了一会儿就拿到了两千万……”,就这种故事大家都很喜欢, 所以现在的PR很尴尬。


但是营销这个东西,主要看的是结果。


我目前的客户规模很大,覆盖面也很广,这些客户都是口碑传播自己找过来的。你说我假营销,那就是奇怪的逻辑了,客户还可以刷粉刷出来?这是不可能的,客户又不傻。


很多人说做微商的不就是传销么,做自媒体不就是刷量么,不就是买粉么!那你也刷一下,你也买一下,你也去做一下传销,你看看你赚不赚到钱呀!这不是像你想的那么简单,这个世界很复杂。


我见过这么多人都认为自己是对的,但最终谁是正确的?只能通过结果来支撑。你说你很有才华但是很穷,你很懂营销但是卖不出去东西,这就很尴尬了。




不要死磕,不要专注,90%的人都是无能的人,大部分人都死在了思考上

我觉得每一个人的成功一定是有原因和道理在的。如果你现在觉得现在的境况不如意,那就证明你的思想都是错的。90%的人都是无能的人,大部分人死在了思考上。


很多人觉得说人傻钱多速来,怎么可能呢?你那么聪明为什么没钱呢?我经常会讲,你不要太聪明了,不要去思考,放松自己。因为你的层次太低。你站在山脚下跟山顶上的人说你看到的都是错的,那根本没有说服力。

 

所以大家要停止思考,要开始行动。一件事做一年还没有什么成就那就不用再做了,否定自己找到新方向,总有一件事情适合你。不要死磕,不要专注。

 

有的人说自己成功了是因为专注,我认为这往往是一个倒推的结果,在他成功之后,总结了这么个理由。而他成功的关键可能是一个风口,一个好的机遇,并不是因为专注。当年专注做手机的那么多,最后只活下来了一两家。那是因为专注吗?可能只是在其他某一方面的判断是对的。




这次不要骂咪蒙了,尊严来自于实力。如果你每个月能为公司拉回几十万的订单,我是不可能让你给我拿外卖的

关于咪蒙的事件,我想说现在的员工权利要求太多,但是自己的义务支撑太少了。高薪和股份不是不给你,而是你配不配的问题。(详见之前大熊的短视频:《视频 | 万能的大熊:当咪蒙三观不正的时候你们在捧臭脚,当她说实话时你们却在喷》)


如果你每个月能为公司拉回几十万的订单,我是不可能让你给我拿外卖的。员工也经常会犯错误,老板要为员工的犯错付出很高的代价。招聘大学生也是一样,反正你什么都不会,我还要投入大量资源去培训你,然后还要给你钱,更要容忍你的错误,这是一件很糟糕的事情。


大部分人对自己的价值认知是有限的。你的价值体现在你的下一份工作中。跳槽的时候你看看你的薪水有没有翻倍就知道你做的好不好了。老板不可能看不到你的才华,事实上是你真的没才华。很多人接受不了这个事实,觉得尊严受到了侮辱。但是尊严来自于实力。如果你的实力很强,谁会去挑战你?




没有品牌是靠投机取巧炒起来的,做营销,慢慢来,比较快

我很反对搞大型的事件。就比如说新世相丢书这件事,人家是想把看过的书分享给大家才搞的丢书。你也扔书,你扔的书你看过吗?你没看过就扔书那不就是乱扔垃圾吗?你说规模效应很有传播力,很多人参与,但实际上对企业是没有正向帮助的。观众根本不知道丢书大作战是给谁做的广告。


我觉得做PR是个长期的过程,真正的内容沉淀是最重要的,要长期在用户心中形成固定的形象。


如果你总是要搞个大新闻,大家会觉得你这个公司不诚恳,总是在投机取巧。这就是浅薄的粉丝成功的传播。


而大熊会在做粉丝的时候,提倡的是深度运营高品质的粉丝,减少无脑粉丝的吸收。没有品牌是靠投机取巧炒起来的,而是靠积累做起来的。我的书中就说到要慢慢来,比较快。你就慢慢地做积累,虽然你积累长时间之后,别人也有可能会颠覆你。但是我写了这么多的文章了,你是颠覆不了我的,我有我的内容基础在这里。




每天早上拿起小米手机,听着罗辑思维,谈着雕爷牛腩吃着黄太吉,谈着互联网思维,就是北京屌丝的标配,社群的“Loser安慰经济”

现在做营销,很多人研究社群经济。其实现在社群最大的一个市场我们称之为“Loser安慰经济”。


你去花200元订阅了10个名师,整天听互联网的顶级趋势,就觉得自己这几年在掌握着宇宙终极奥秘的过程之中。你说我在蓄力,我在积累,我和时间做朋友,早晚有一天我就可以融资上亿了,这就是在安慰loser。


很多人都被麻痹了,一直在学习。学习其实更是一种心理安慰,就像考研一样,那么多人考研真的就是想研究学术吗?不,是因为很多人找不到工作,为了缓解就业,才去读研。


其实我的会员也有这样的,50%的人交钱过来并不是想学习,他交钱过来就和买书一样,反正买了我也不看,但是不买感觉我就落后了。我买了之后就赶上了这个时代了,我在积累。之前有个段子说:每天早上拿起小米手机,听着罗辑思维,谈着雕爷牛腩吃着黄太吉,谈着互联网思维,就是北京屌丝的标配。就是这东西安慰了他,让他觉得可以帮助他完成逆袭。


其实逆袭真正的核心在于执行,不在于学习和思考。因为胡说八道的人太多了,你没有能力去分辨。等你学个一两年,时代的风口就过去了。事情是做出来的,不是想出来的。不管什么东西出现都不要先去质疑它,先试一下,大熊会就是我试一下的产物。




罗辑思维已经不是社群了,我讨厌的人现在都在罗辑思维的旗下,就是那些没有能力独立出来忽悠人的。


罗辑思维不是社群,是粉丝经济。就像是刘德华歌友会,花200元入了会。各地的歌友会会有活动,但是刘德华并不知道。它的估值高是因为电商价值高。这就是类似陈安之的方向,培养一些小讲师,反复洗一批又一批的粉丝,通过下面的讲师扩散,渗透到各个领域。所以估值不是核心的问题,而应该是价值。最终是要靠自身创造的价值来支撑。


罗辑思维有大量的粉丝,但是续费率很低。大熊会的会员续费率在20%-30%。这是一个筛选的过程,根据二八法则,这五分之一留下来的是真正在实践的人,这才是有价值的粉丝。


我讨厌的人现在都在罗辑思维的旗下,就是那些没有能力独立出来忽悠人的,现在找到了个大背书,可以作为支撑。


而之前合作的papi酱,跟罗辑思维不是一样的套路。papi酱是一个内容平台,她有很成熟的经纪人团队,而且有大流量的粉丝,是可以做商务广告的。对于罗辑思维来说,papi酱就只有一个渠道价值。而罗辑思维的方向更多是在2C的收费。所以分开也是必然。




当时我发现朋友圈这个产品更适合卖东西,而公众号的产品更适合做品牌。后来微商的行业就发展起来了,那些在公众号上做微商的基本也都失败了

现在的微博网红爆发,朋友圈卖货,我们都叫做社交电商,因为是基于社交在做电商。


从2013年开始我们发现这个领域的时候,很多人都有争议,大家都在做公众号,认为朋友圈怎么可以卖东西呢?而我是第一个提出来这个东西可以做营销的。当时我发现朋友圈这个产品更适合卖东西,而公众号的产品更适合做品牌。后来微商的行业就发展起来了,那些在公众号上做微商的基本也都失败了。


2013年的的时候微商还是以零售为主的,过了一年之后,几家公司倡导以代理为核心,到了现在就是劝带拉带为核心了,已经过度营销化了。他没有走产品化的方向,大家现在以把货批发出去为核心,而不是以产品的销售使用为核心。所以经过一波清洗之后,屯压的货物卖不掉,这个渠道就被洗死了。


大熊会现在主要是做社群电商。之前的流量时代已经碎片化了,我是搞不定大流量的,那我就深度运营小流量。做社群人多了你也搞不定,所以100个人里面有10个人对你有贡献,这个事情你就做起来了。我们只做深度运营和最好的产品,只有产品好才能将客户留存,没有大流量的状况下每一个客户都很重要,这就是以质取胜。




我们为什么写东西啊,那不是因为我们不会画漫画嘛!

营销的成功是很多因素决定的,而不是1+1=2这种推演出来的。需要的是一个机遇和判断,而具体是什么方式可能没什么关系。


比如想做个人品牌,就一定要有做内容的能力,但不一定是写文章和演讲。你会表演,会画漫画也可以的,只要让人家觉得你的内容是有趣的就行。我们为什么写东西啊,那不是因为我们不会画漫画嘛!


我倡导的是营销规范化,按照套路来执行。我的套路就是慢慢做,等爆发,重运营。


以前的营销渠道很集中,而现在很碎片化。因为现在媒体的背书能力变差了。所以只能靠运营,就是我跟你面对面的推荐,然后把你完全洗脑成我的客户,你还会帮我做推荐。所以我是靠坚持。


我希望雪领新媒体也能坚持下来,做深度内容很痛苦的。因为这个用户不爱听,很枯燥。但这样的话,我们可以沉淀一些真正有需要的人,然后去做这些人的深度运营,成立一个营销社群,做产品的研讨方向等。重运营,产品好了,口碑传播就来了。


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已有1位网友发表了看法:

1#dingyimei  2016-12-29 19:46:05 回复该评论
好好好,不错不错

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