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微商代理门户年底了,100%帮代理商清货的方法!

年底了,100%帮代理商清货的方法!
时间:2017年11月27日 | 栏目:微商代理门户 | 评论:0 | 点击: 35


年底了,100%帮代理商清货的方法!


【第二集】

文/匡方原创  微信公众号kuangfang2012 抄袭必究


☛请相信,我所说的每一句,都是难听的真话。

大家知道,每逢年底,老匡一定要为2000万微商写篇文章,帮他们出货、清库存。这是作为每天在外面叫嚣微电商行业“第一人们”应该做的,老匡也希望更多同行参与进来,找几个成功案例,写出来,举手之劳,赠人玫瑰,手有余香。


去年1月17号,老匡写了这篇《老匡:年底了,100%帮代理商清货的方法!|2000万微商必看》,告诉大家如何用“分层营销+逐级下货”策略,将价值20万的产品从总代、中级、小代,一直卖到终端消费者手里。终端动销用“买醋送螃蟹”策略,即,厂家在阿里巴巴集中采购“低价高值”赠品分配给拿货代理(小家电、知名品牌尾单尾货、应季产品等),买即送远超产品本身价值的赠品实现快速成交,完成零售的最后一公里。


作为曾经呼风唤雨的专业营销人,同一个方法,老匡绝不用第二次。今天分享的东西,100%动销,效果立竿见影,叫做——「组合套装+XX元包邮」。


「组合套装+XX元包邮」顾名思义,利用普通老百姓对产品生产价、批发价隐蔽、不透明的特点,批量采购甚至OEM超低价产品,捆绑自家产品打包成一个套装,再以超低价“XX元包邮”方式出售,让消费者感觉物超所值,占了便宜,从而促成成交。


「组合套装+XX元包邮」模式,属前几年做护肤品的淘宝卖家玩的最溜。例如:「一支正装价68元唇膏」+「10片正装价128元面膜」+「1瓶正装价158元乳液」=「19.9元包邮」……或者「1支正价68元变色唇膏」+「10片正价380元瘦脸补水面膜」+「1套正价1380元健康生肌套装」+「1瓶正价168元蓝柑喷雾水」+「1瓶正价380元蜗牛眼霜」+「1套正价368元眼疗套装」=「99.9元包邮」……


因为淘宝护肤品卖家大部分自有工厂,自己生产疯狂压缩成本,所以即便是一大堆产品加上全国运费,19.9、99.9包邮,他们依然能神不知鬼不觉的赚大钱,给大家讲个真实案例。

「19.9元包邮实操案例」



活动主题:幸运大礼包,免费抽奖!


活动形式:19.9元包邮,针对粉丝群与公众号粉丝发起福利抽奖。


活动时间:3天


活动发布:微信粉丝群15个(每群100人,3位管理员打理)+粉丝5万订阅号


礼包包含:「1支正价68元变色唇膏」+「10片正价128元面膜」+「1瓶正价158元乳液」


唇膏成本:包装1-2元,膏体2-3元


面膜成本:1-2毛(几十万片起)


乳液成本:盒子、瓶子包装2-3元,液体0.2-0.4元


运费成本:4.8元/单,广州工厂发货


每单成本:9-13元


每单利润:7-10元


执行方式:第一天订单第二天立即发出,同时库房拍照提供实拍图,美工制作图片,15个微信群同步转发,粉丝转发朋友圈,额外奖励10片面膜,裂变产生新订单。


活动效果:3天,2万订单,收入近40万。


如果你认为老匡的段位只是给大家讲「护肤品套装+XX元包邮」,那你们就看走眼了:第一、护肤品成本越来越透明,高达百分之几百上千的毛利率路人皆知,「护肤品套装+XX元包邮」模式不再有吸引力。第二、上述案例是两年前的玩法,那时朋友圈套路少,社交环境相(好)对(忽)单(悠)纯。第三、本文旨在教小代理商清库存,他们根本没有粉丝基础,量小成本压不下来,还可能亏钱。


所以,一句话总结,「护肤品套装+XX元包邮」过时了,玩不动了。今天老匡要说的「组合套装+XX元包邮」,是「护肤品套装+XX元包邮」模式的升级版本,2.0版,适用于所有产品,所有人,特别是0基础,刚起步的萌宝玩家或小白代理。


问题1:1瓶零售价23元,能改善腹泻、便秘、消化不良,并显著提高免疫力的非知名品牌益生菌,你会买吗?


我知道,你们会整齐划一的让老匡滚蛋,嗯,很好。


问题2:「1瓶零售价23元,能改善腹泻、便秘、消化不良,并显著提高免疫力的非知名品牌益生菌」+「6包清风抽纸巾(京东价18.2元)」+「100只环保袋」+「6双保暖精品女袜」=「39.9元包邮」,如下图,你们会抢吗?



其实不用调研,用户很容易被琳琅满目的实用型套装击中,我们匡扶会会员于同学在实操过程中,效果好的一塌糊涂。朋友圈每天打架抢购,还很他妈赚钱,一单竟然能赚7块之多!下面是算账时间。别说话,看图,不信自己上阿里巴巴。


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还是帮大家屡一下:1、益生菌成本:进货价6元;2、清风抽纸巾成本:12元/6包;3、保暖女袜成本:3元/6双;4、环保袋:6元/100只;5、全国运费:6元/单。每单总成本约33元,利润39.9-33=6.9元。


以上,即老匡提出的清库存「组合套装+XX元包邮」模式2.0版,与1.0版的本质区别是——不碰护肤品,全部采用实用型生活消费品做组合套装。要知道,在朋友圈消费的,绝大多数是女性用户,实用的生活消费品更易打动她们。此外,还要注意以下5点:


1、本文案例中提到的33块钱成本,还能通过增加批发量、杀价或自行寻找更低价供应商进一步压缩。


2、不要小看区区几块钱利润,这种组合促销不仅能在朋友圈出货或清库存,还能做线下引流,例如在小区扫码39.9元半卖半送,你懂的。


3、套餐如何组合搭配,请自行斟酌,推出之前做一次目标用户调研,确保套装具有致命吸引力。


4、消费者不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜。


5、年底,促销旺季,清库存的最好时机,大家抓紧时间,速度搞起,春节前扫清库存,一起过个好年!


本文为窝窝网编辑采写文章,转载请注明来自窝窝网mywowo.com
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