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微商代理资讯80后卖土蜂蜜月入过万

80后卖土蜂蜜月入过万
时间:2014年11月05日 | 栏目:微商代理资讯 | 评论:2 | 点击: 2909

(新蜂蜜微信:1184880008),注明来自乌托邦日记。


  前言:传统农产品转型互联网做电商是目前的一个趋势,也是转型互联网后的一个暴力产品。如今,不少传统农产品企业和创业者瞄准农产品转型互联网这块。那么,今天A5站长网采访了一位用互联网思维做传统农产品土蜂蜜的朋友,他现在做了当地最大的养蜂基地,然后每天在互联网上销售几百斤蜂蜜。他之前一直都在线下卖蜂蜜,后来因为有局限性而转型互联网做电商。

  到目前为止,他成功的把传统农产品完美转型互联网,而且现在是行业里比较大的蜂蜜厂家。对于他的转型,我们做了一些采访,他分享了自己的一些互联网上的思维和营销经验,他希望可以通过下面的访谈来帮助更多的传统农产品转型互联网,让更多的农产品在互联网上发展起来。

  以下是文字实录:
  A5网采访:你好,养蜂哥,跟大家介绍下自己吧。
  养蜂哥:大家好,我叫胡垂章,网名叫养蜂哥,江西省修水县人。13年8月份辞去工作回到山区农村老家跟爸爸一起养蜂。目前将线下的传统营销模式搬到了线上,也完美的融入了互联网并做电商。
  A5网采访:当初为什么要选择做养蜂这个行业呢?出于什么原因呢?没打算找一份稳定的工作做吗?
  养蜂哥:我选择回家来养蜂,主要我爸爸一直就是养蜂的,他从十六岁时就开始跟我爷爷学养蜂。所以,我们家一直都养蜂,我也开始学养蜂。其实,我大学毕业后也一直在外面工作,之间也跟朋友一起合伙做过一些小生意但都没有成功。在13年的时候认识了一些做网络营销的朋友,然后我就把家里的情况跟他们聊了一下,当时他们的建议是叫我回家来做,还说农产品这块是未来的趋势,再加上我家是做实业的,所以更占优势。于是,他们教了我一些在简单的网上营销方法。
  还有,那时家里取蜜忙不过来的时候我都会请假回来帮忙,同时也会给同事带一些蜂蜜吃。后来有不少同事跟我说,你还不如回家去卖自家的土蜂蜜呢,这样就比上班强,而且你的蜂蜜非常不错,如果卖起来了收益肯定不错。就这样,我在13年8月份的时候辞去了工作并回来跟爸爸一起养蜂卖蜂蜜,因为爸爸年纪也越来越大,所以那时候就决定回来帮忙。
  A5网采访:你同事说的很对,因为你家里是有实体养蜂基地的,所以自己创业养蜂卖蜂蜜是有很大的发展趋势,在结合这个发展迅速的互联网,转型电商用互联网思维卖农产品是没问题的,尤其是把农村的产品卖给大城市的人。蜂蜜是一款养生保健食品,男女老少都可以食用。
  A5网采访:在线下养蜂基地养蜂产蜜并通过传统的模式去营销,盈利已经不错了。那后来为什么想转型电商,通过互联网营销你的产品呢?是不是看到转型后的一些趋势呢?
  养蜂哥:其实我在10年的时候也开过淘宝店,但那时不懂淘宝的运营方法,导致我一个星期都没有卖出去一斤,所以那时就放弃了,后来也就没怎么相信淘宝能够给农村做电商带来效益。以前家里的蜂蜜都是统一卖给收购商,他们会把价格压的很低。因为我平时最喜欢看的是一些新闻类节目,还有在外面上班的时候,经常会带一些自家产的蜂蜜到本地的同事家玩,后来他们家人尝了我家的蜂蜜后,说这些东西在城市是很难买到的,而且这些东西也非常养生,一般城市里的人都喜欢吃这些补品。再加上有网上朋友说教我方法,所以就抱着创业的态度决定回来试一下,好与不好都得要总结失败和成功的经验。后来,通过他们教我的一些网络营销方法,慢慢有了一个二个固定的顾客。后来无意中在A5站长网这个网站结识了A5站长网SEO工程师黄忠,其实我接触微信、网站、QQ空间等社会化工具就是他告诉我的,通过他让我认识了互联网,对互联网和移动互联网这块也越来越熟悉,所以很感谢A5黄忠。后来,我选择了微信就一直在微信上混了,因为我想专注一种营销工具去做。其实现在也在做独立网站和自媒体这块。
  A5网采访:目前,你认为农产品土蜂蜜转型电商后,能够给你带来哪些好处?
  养蜂哥:我就说一下自己的感受吧,我觉得通过互联网来销售土蜂蜜,是没有地域的限制,自从我接触微信以来,相对我们这些小卖家来说会更有一定的优势,只要我们真诚的跟用户交流,把用户当作朋友,每天都为用户分享养生和选择蜂蜜方面的知识,时间长了、信任了,他们也会乐意去帮你去宣传。关于趋势这个东西我也谈不好,我只知道以后利用手机等移动设备来从事网络销售,这是一个发展方向。另外就是独立电商网站这块,我现在也是慢慢在筹备做独立电商网站,争取做到最出最好的蜂蜜电商网站。
  就拿我的农产品土蜂蜜来说吧,通过我在网上的销售,给我家带了更高的收入,因为以前统一买收购商和厂家价格都由他们说的算,加上本地养蜂的比较多,本地市场也非常的有限,而互联网就不一样了,可以把放大有限,让各种各样的人在互联网上看到我的农产品。同时,也可以让更多的朋友喝上真正的天然无加工的纯土蜂蜜,我和黄兄你不就是这样认识的吗?
  A5网采访:是的,互联网无奇不有,谁都不知道互联网的明天究竟会发生什么,发展成什么样。而且互联网的用户是广阔的,不受限制的,每天都有各种各样的人加入互联网。拿腾讯的QQ来说,同时在线几个亿,网民群体很大。
  A5网采访:转型电商之后,你在互联网上是怎么对自己的农产品蜂蜜进行营销的?现在卖蜂蜜的非常多,竞争也是很激烈,光淘宝上的就够竞争的了。不知你在这块是怎么去营销的?利用了哪些平台或工具,对这块有什么建议吗?
  养蜂哥:我现在主要就是通过微信和QQ空间这两个平台为主要销售渠道,其实前期的我就是在做自媒体这块,现在已经开始着手独立电商网站这块,当用户群体越来越大,我会加大力度发展独立电商网站。而且,前期是有做预定模式,因为供应量所以部分采用预定。其实现在不管做什么,竞争都是一样激烈的,如果要想在这个竞争激烈的网络上生存下去,我认为第一要知道你的用户在哪里,第二要了解用户的需求是什么,第三要了解用户的痛点是什么。刚开始的时候我也准备去搞一下看上去高大上的包装等,但我跟很多经常吃蜂蜜的朋友聊了一下,问问他们的一些建议以及客户的反馈信息。很多人告诉我,其实没必要那样做,如果我那样做就失去了农家的原生态味道。当然,我认为我做的最好的一点就是真实,有了真实感,把自己脱光光的展现给所有人,那么这才是最好的。因为,用户最喜欢的就是这样的你。
  我记得湖南大学有一位老师,10月分来买蜂蜜的时候跟我说,她在我QQ空间上关注我一年了。我相信,是我的坚持得到了她对我的信任。
  关于建议,我还是要感谢A5黄忠是他告诉了我什么是互联网思维,然后用互联网思维去做好线上营销。这个互联网思维是:专注,极致,快,口碑。然后复制小米模式去做农产品,结构效果比我想象中的要强大很多倍。这里,我把互联网思维分享给大家,大家可以点击这篇文章:《传统企业做电商必懂的互联网思维:专注、极致、快、口碑》。最后,还有一个,就是和用户做朋友,让用户参与进来,这个是最大的元素,具体可以参考我刚才推荐的那个文章地址。
  A5网采访:是的,农产品就得要农村的特色,不然就失去了农村的原生态味道。现在的农村产品都是卖给城市人群,所以城市的人 更希望是吃到最原始的农村产品。就像我们徐州丰县的苹果,通过百度竞价网盟营销,月入30万,因为丰县的苹果是无毒无公害的,而且长的丑、但味道非常好,因为他们把自己中的苹果的差异化突出了,而且是自己家中的苹果,所以更多城市人都想买他们的苹果。
  你那朋友关注你一年的朋友,肯定是想看到更多的关于你的内容,这样他才能放心的购买。
  养蜂哥:是啊,因为我平时都会把蜂厂的动态及时的发布在空间和微信上
  A5网采访:通过互联网营销农产品蜂蜜这么久了,现在日均的盈利大概是多少?在做的过程中,有没有自己的一些独特模式呢?可以谈谈你的模式。
  从去年刚回来的时候,有时三四天都卖不出去,到现在平均一天也有一百到两百多斤的销量吧,高蜂一天最多的能做到五百来斤。其实更多的是高质的纯天然蜂蜜用低价格卖出,淘宝上200-300元的都有,而我的定价在100-200之间,很多客户都说我的蜂蜜这么便宜,蜜度也非常搞。其实我没有特别的模式,唯一做的就真实在呈现在大家的面前。加上自己也不会特别的营销,那时我就想我不会那些,我就真真实实的做自己。再加上互联网的一些营销专家给予我的一些建议,也感谢参与感那本书让我对小米模式有了更深的了解,把产品盈利再次提高。
  像现在我的名片和有一些不会的店铺装修等,都是一些顾客朋友无私的帮我。而且,对于客户,不管顾客有什么问题我都会耐心的去回答,前两天有一个顾客买了我家的蜂蜜不放心,后来自己就到淘宝上买了三家的蜂蜜来对比,最终才认可我家的
  A5网采访:也就是,把自己的真实一面展现给大众,一点点的分享养生或蜂蜜的一些知识,然后慢慢的做忠诚度,最终让用户信任你。
  养蜂哥:是的,因为别的我也不会,唯一能做的也就这点。
  还有我现在的主要顾客来源都是顾客朋友介绍来的,现在的口碑也是一天比一天好。
  我记得第一次你送我的蜂蜜,是采用免费营销。也就是你把蜂蜜送给一些在在互联网上的好朋友。后来我收到蜂蜜吃了一些后,发现这蜂蜜非常不错,而且纯度很高,然后我推荐办公室的同事购买的。其实,这么做的话也是在无形中发生了口碑,让用户口口相传,通过口碑让更多人选择购买你的蜂蜜。
  养蜂哥:是的,我记得去年只取到了三十多斤纯的野桂花土蜂蜜,我拿出差不多二十斤来送给一些网上的朋友品尝,纯的野桂花蜂蜜是极难取到的,有时四五年都取不到一点。
  A5网采访:那么,你做农产品转型电商这么久了,对其他人做农产品电商这块 有什么好的建议吗?因为现在农产品越来越多人在做,可以说是暴利产品了。
  我个人认为,把自己的产品从一开始就慢慢的呈现给朋友,一步一步的介绍,最重要的就是要让人相信你,这样朋友会认为你是一个靠谱的人就行了。我认为开始的时候不要一味的去跟别人比,而是想着让自己怎么先生存下去,而且也不要一开始就去打广告,要慢慢的分享自己的故事和养生知识。未来,故事营销也是一个趋势,其实小米也一直在做故事营销,一个简单的故事就可以起到营销的作用。
  而我做蜂蜜跟其他人的有所不同,就是让朋友时时都能了解养蜂基地的动态信息,还有就是要多学习一些产品的专业知识,然后去分享。其实我前期就是拿钱砸服务,服务好了口碑就好了。
  我认为营销再好,最终都是要回归到产品的本质,产品的好,才是真的好,产品不好,营销做的再好也是白搭。
  A5网采访:是的,利用互联网思维去做线上的产品,一定要专注做一款产品,把这块产品做到极致,且每天都要收集用户的建议和反馈,然后每周对产品进行迭代式更新改善。再者,要不断的为用户分享知识,尽心尽力的为用户服务,把用户当作最好的朋友,帮助用户解决这块的问题,从而忠诚度慢慢的就形成了,最终的口碑也慢慢的形成了,纵使让用户主动参与并帮你宣传。
  养蜂哥:是的,当你有了第一批忠实的顾客就好了,因为他们就是你的传播火种。
  A5网采访:对于农村做电商,有什么好的建议吗?现在农村做电商越来越多了,很多人都不懂怎么去利用互联网营销,这个是最大的阻碍。

  在农村创业会更难一点,运输这一块我想是最大的阻碍。在农村创业的朋友最开始的时候就要解决运输这一块。在农村的优势就是费用比低,如果资金有限可以试着慢慢做。像我刚开始回来做的时候,邻居都说我整天就呆在家里,也不出去工作,你要学会承受的起邻居及朋友的冷眼。当你有一点成绩了,这一切都不是问题。送给跟我一样在农村创业的朋友一句话,心不要太急,不管别人和家人说什么也不要动摇你回来的初心,一切难困都会过去的。



  (新蜂蜜微信:1184880008),注明来自乌托邦日记。呵呵。当成一次推广了。


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已有2位网友发表了看法:

1#火光  2015-03-12 10:03:22 回复该评论
蜂蜜微商,货源真实、只做健康产品。加微信a349940249
2#麦兜  2015-05-15 22:06:15 回复该评论
出售纯正土蜂蜜,可实地考察,微信lslaiky

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